EXPERTO INMOBILIARIO

CURSO DE EXPERTO INMOBILIARIO

Cada vez más, la compra, la venta y la valoración de los inmuebles implica una profesionalización específica, profunda y rigurosa. Experto Inmobiliario es un curso concebido para que, de una forma práctica y sencilla, el alumno pueda saber y comprender todo lo referente al proceso de gestión del inmueble, en resumen: ser un profesional.

La especial configuración del curso y la inclusión de un DISQUETE CON MÁS DE 60 MODELOS DE CONTRATOS hace que, no sólo sus conceptos estén actualizados y ajustados a la ley actual, sino que los temarios se adapten con rapidez y facilidad a todos los cambios que se puedan producir.

El contenido del curso se compone de 7 módulos de estudio y la duración de los presentes módulos de estudio se calcula en unas 580 horas.

PROGRAMA

DERECHO INMOBILIARIO

• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
– Introducción genenal al Derecho.

• DERECHOS REALES:
– El Derecho Real en general.
– El Derecho Real de Propiedad.
– Limitaciones del Dominio.
– Modos de adquirir la Propiedad.
– Protección de la Propiedad.
– Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
– Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión de Derechos Reales.
– La Posesión.
– El Derecho Real de Usufructo.
– Los Derechos de Uso y Habitación.
– Las Servidumbres.
– El Derecho Real de Censo.
– El Derecho Real de Prenda.
– Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
– Derechos Reales de Adquisición.
– Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.

• GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
– El Gestor Inmobiliario.
– El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
– El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
– Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
– La Compraventa de Bienes Inmubles.
– Legislación.

• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
– Ámbito de la ley y régimen aplicable.
– Arrendamientos de vivienda.
– Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
– Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.

VENTAS INMOBILIARIAS
• EL ARTE DE LA VENTA:
– ¿Qué es la venta?

• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
– La Correcta Actitud ante el Trabajo.
– El conocimiento del bien inmueble y su entorno.

• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
– Aspectos positivos.

• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
– Confirmación de la visita.
– Antes de la visita.
– La visita.
– Superar objeciones.
– Remate.
– Promoción.

• AUTOFORMACIÓN:
– Éxito.

ATENCIÓN TELEFÓNICA
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
– Limitaciones en la atención telefónica.

• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
– Barreras en la comunicación.
– Escucha activa.
– Retroalimentación (Feed-back).
– Aspectos psicológicos.

• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
– El lenguaje.
– La voz.

• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
– Ayudas para tratar las quejas.

• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
– Aplicaciones.
– Fases de recepción de llamadas.
– Comunicación interna.
– Agenda de registros.
– Reclamaciones.

FISCALIDAD INMOBILIARIA
• LOS TRIBUTOS:
– Legislación básica.
– Ley general tributaria.
– Principios generales del orden tributario.
– Concepto.
– Clasificación.
– Elementos de los tributos.

• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS:
– Legislación básica.
– Hecho Imponible.
– Transmisiones patrimoniales onerosas.
– Operaciones societarias.
– Actos Jurídicos Documentados.
– Comprobación de valores.
– Devengo.
– Prescripción.
– Obligación de presentar declaración.

• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
– Legislación básica.
– Naturaleza y concepto.
– Hecho imponible.
– Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
– El Devengo.
– Sujeto Pasivo.
– Repercusión del impuesto.
– Base Imponible.
– Operaciones inmobiliarias más características.
– Tipo de Gravamen.
– Deducciones.
– Liquidación del impuesto.

• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
– Legislación básica.
– Naturaleza y concepto.
– Hecho Imponible.
– Sujeto Pasivo.
– Base Imponible.
– Base Liquidable.
– Cuota íntegra.
– Cuota tributaria.
– Excesos de adjudicación.
– Usufructo y nuda propiedad.
– Deuda tributaria.
– El Devengo.
– La prescripción.
– Liquidación.
– Pago del impuesto.

• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
– Legislación básica.
– Concepto y naturaleza.
– Sujeto Pasivo.
– Hecho Imponible.
– Base Imponible.
– Rendimiento de capital inmobiliario.
– Ganancias y pérdidas de patrimonio.
– Deducciones estatales.

• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
– Legislación básica.
– Naturaleza y concepto.
– Hecho Imponible.
– Sujeto Pasivo.
– Atribución e imputación de patrimonios.
– Base Imponible.
– Base Liquidable.
– Devengo.
– Cuota íntegra.
– Presentación de la declaración.

• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
– Normativa básica.
– Impuestos municipales.
– Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
– Impuesto sobre Actividades Económicas.
– Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
– Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
– Tasas.
– Contribuciones especiales.

VALORACIÓN INMOBILIARIA
• VALOR URBANO:
– Significación práctica del concepto del valor.
– Distribución espacial de los valores urbanos.
– Segmentación del Mercado Inmobiliario.

• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
– Desajustes funcionales y económicos.
– El proceso de Valoración.
– Aplicación de los Métodos de Valoración.
– Automatización de la Valoración Inmobiliaria.

• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
– Etapas en el proceso de evaluación.
– Estratificación de la muestra de mercado.
– Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
– Ampliación de comparables.
– Ajuste de los precios.
– Caso práctico.

• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
– Determinación del Valor del Suelo.
– Determinación del Valor del Edificio.
– Valor catastral del inmueble.
– Caso práctico.
– Anexos I (Legislación).
– Valoración a efectos de plusvalía.
– Caso práctico.
– Anexos II (Legislación).

• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
– Valoración del Suelo.
– Valoración de Edificios.
– Valoración de Derechos Reales.
– Caso práctico.

• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
– Valoración de garantía del mercado hipotecario.
– Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
– Normativa de una vivienda individual ya construida.
– Normativas de una vivienda individual en construcción.
– Normativa de locales comerciales.
– Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
– Normativa de edificios industriales o comerciales.
– Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
– Normatia sobre terrenos.
– Normativa de fincas rústicas.
– Anexos.

MÁRKETING
• INTRODUCCIÓN.
• CREACIÓN DE BENEFICIOS.
• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
– Importancia de la planificación estratégica.
– Posicionamiento.
– Cuota de mercado.
– Rentabilidad.
– Terminología y alcance.
– Ambiente estratégico.

• LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
– Tipos de investigación de mercados.
– Tipos de aplicaciones.
– Sistema de información de marketing.

• EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
– Distribución y venta.
– Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
– Diseño de un plan de ventas.
– Ejecución de un plan de ventas.
– Áreas de gestión de ventas.
– Control de ventas.

• EL PLAN DE MARKETING:
– Concepto de plan de marketing.
– Aspectos previos a la elaboración del plan.
– Características de un plan de marketing.
– Autoría y tiempo de realización.
– Elaboración del plan de marketing.
– Análisis de la situación.
– Análisis interno de la empresa.
– Análisis externo.
– Análisis del entorno.
– Análisis del mercado (los clientes).
– Análisis de la competencia.
– Conclusión («Swot Analysis»).
– El sistema de información de marketing.
– Fijación de objetivos.
– Decisiones estratégicas de marketing.
– Estrategia genérica.
– Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
– Estrategia de posicionamiento.
– Presupuesto, calendario y control.
– El presupuesto.
– El calendario.
– El control del plan de mar

 

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