MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA

CURSO DE MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA

Este curso especializado es para aquella persona que considera que la formación completa en el sector inmobiliario es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar un pleno desarrollo profesional, por otro. Con esta filosofía, este curso está programado para garantizar una formación profunda y completa del profesional decidido a ocupar puestos ejecutivos y de dirección o, a crear su propia oficina inmobiliaria.

El contenido del curso se compone de 8 módulos de estudio. El estudio y prácticas del curso se calcula en 960 horas.

PROGRAMA

VALORACIÓN INMOBILIARIA

• VALOR URBANO:
– Significación práctica del concepto del valor.
– Distribución espacial de los valores urbanos.
– Segmentación del Mercado Inmobiliario.

• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
– Desajustes funcionales y económicos.
– El proceso de Valoración.
– Aplicación de los Métodos de Valoración.
– Automatización de la Valoración Inmobiliaria.

• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
– Etapas en el proceso de evaluación.
– Estratificación de la muestra de mercado.
– Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
– Ampliación de comparables.
– Ajuste de los precios.
– Caso práctico.

• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
– Determinación del Valor del Suelo.
– Determinación del Valor del Edificio.
– Valor catastral del inmueble.
– Caso práctico.
– Anexos I (Legislación).
– Valoración a efectos de plusvalía.
– Caso práctico.
– Anexos II (Legislación).

• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
– Valoración del Suelo.
– Valoración de Edificios.
– Valoración de Derechos Reales.
– Caso práctico.

• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
– Valoración de garantía del mercado hipotecario.
– Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
– Normativa de una vivienda individual ya construida.
– Normativas de una vivienda individual en construcción.
– Normativa de locales comerciales.
– Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
– Normativa de edificios industriales o comerciales.
– Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
– Normatia sobre terrenos.
– Normativa de fincas rústicas.
– Anexos.

DERECHO INMOBILIARIO
• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
– Introducción genenal al Derecho.
• DERECHOS REALES:
– El Derecho Real en general.
– El Derecho Real de Propiedad.
– Limitaciones del Dominio.
– Modos de adquirir la Propiedad.
– Protección de la Propiedad.
– Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
– Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión de Derechos Reales.
– La Posesión.
– El Derecho Real de Usufructo.
– Los Derechos de Uso y Habitación.
– Las Servidumbres.
– El Derecho Real de Censo.
– El Derecho Real de Prenda.
– Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
– Derechos Reales de Adquisición.
– Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.

GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
– El Gestor Inmobiliario.
– El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
– El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
– Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
– La Compraventa de Bienes Inmubles.
– Legislación.

• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
– Ámbito de la ley y régimen aplicable.
– Arrendamientos de vivienda.
– Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
– Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.

VENTAS INMOBILIARIAS
• EL ARTE DE LA VENTA:
– ¿Qué es la venta?

• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
– La Correcta Actitud ante el Trabajo.
– El conocimiento del bien inmueble y su entorno.

• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
– Aspectos positivos.

• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
– Confirmación de la visita.
– Antes de la visita.
– La visita.
– Superar objeciones.
– Remate.
– Promoción.

• AUTOFORMACIÓN:
– Éxito.

FISCALIDAD INMOBILIARIA
• LOS TRIBUTOS:
– Legislación básica.
– Ley general tributaria.
– Principios generales del orden tributario.
– Concepto.
– Clasificación.
– Elementos de los tributos.

• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS:
– Legislación básica.
– Hecho Imponible.
– Transmisiones patrimoniales onerosas.
– Operaciones societarias.
– Actos Jurídicos Documentados.
– Comprobación de valores.
– Devengo.
– Prescripción.
– Obligación de presentar declaración.

• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
– Legislación básica.
– Naturaleza y concepto.
– Hecho imponible.
– Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
– El Devengo.
– Sujeto Pasivo.
– Repercusión del impuesto.
– Base Imponible.
– Operaciones inmobiliarias más características.
– Tipo de Gravamen.
– Deducciones.
– Liquidación del impuesto.

• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
– Legislación básica.
– Naturaleza y concepto.
– Hecho Imponible.
– Sujeto Pasivo.
– Base Imponible.
– Base Liquidable.
– Cuota íntegra.
– Cuota tributaria.
– Excesos de adjudicación.
– Usufructo y nuda propiedad.
– Deuda tributaria.
– El Devengo.
– La prescripción.
– Liquidación.
– Pago del impuesto.

• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
– Legislación básica.
– Concepto y naturaleza.
– Sujeto Pasivo.
– Hecho Imponible.
– Base Imponible.
– Rendimiento de capital inmobiliario.
– Ganancias y pérdidas de patrimonio.
– Deducciones estatales.

• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
– Legislación básica.
– Naturaleza y concepto.
– Hecho Imponible.
– Sujeto Pasivo.
– Atribución e imputación de patrimonios.
– Base Imponible.
– Base Liquidable.
– Devengo.
– Cuota íntegra.
– Presentación de la declaración.

• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
– Normativa básica.
– Impuestos municipales.
– Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
– Impuesto sobre Actividades Económicas.
– Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
– Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
– Tasas.
– Contribuciones especiales.

GERENCIA DE NEGOCIOS
• FASCÍCULO PRIMERO:
– Estudio de la vida de una empresa.
– Estudio del concepto «beneficios».
– Inventario mínimo de virtudes personales.
– El problema de la longevidad.
– El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
– El arte general de hacer negocio.

• FASCÍCULO SEGUNDO:
– Aspecto material.
– Funcionamiento de los servicios.
– Organigrama.

• FASCÍCULO TERCERO:
– El arte de delegar funciones.
– Personalismo exacerbado.
– Inhibición del mando.
– Desbordamiento cualitativo.
– Un índice del orden: el archivo.
– Un exponente de la empresa: la correspondencia.
– El lenguaje sin tapujos: la estadística.

• FASCÍCULO CUARTO:
– Técnica de la compra.
– Discriminación de las compras.
– Fichero de proveedores.
– Política de compra.
– Aprovisionamiento oportuno.
– Control de precios.
– Precio de venta.
– Control de pedidos a proveedores.

• FASCÍCULO QUINTO:
– Control de existencias.
– Ficheros.
– Montaje del control.
– Ordenación material.
– Ordenación administrativa.
– Detalles prácticos de control.
– Análisis de datos.
– Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.

• FASCÍCULO SEXTO:
– Comercialización en el punto de venta.
– Problemas de dirección de ventas.

• FASCÍCULO SÉPTIMO:
– Cuadro de mando o de marcha.
– Cálculo del punto muerto.
– Control de gestión a través de los «rarios».

• FASCÍCULO OCTAVO:
– Previsión y planificación.
– Control presupuestario.
– Dominar la empresa con la planificación y el control.

• FASCÍCULO NOVENO:
– Obligatoriedad.
– Posibilidades de rendimiento y capitalización.
– Filosofía y psicología del gasto.
– Técnica de los gastos.
– Bases imputativas.
– Política de gastos.
– Superfluidad y estrechez.
– Plazos del rendimiento.
– Control de gastos.
– Ley de rendimiento decreciente.
– Vivisección de los gastos.
– Capacidad de negocio.
– El control presupuestario.

• FASCÍCULO DÉCIMO:
– Los precios de oferta.
– Principios de no competencia.
– Equilibrio de un negocio.
– Competición monopolística.
– Los costos de venta.
– El equilibrio en la competencia perfecta.
– Utilidad y valor.
– ¿Qué es la demanda?

• FASCÍCULO ONCEAVO:
– La Publicidad, máquina de vender.
– Diez buenos consejos publicitarios.
– Síntesis de técnica publicitaria.

• FASCÍCULO DOCEAVO:
– Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
– Criterios sobre el balance.

• FASCÍCULO TRECEAVO:
– La expresión escrita.
– La carta.
– Carta a una oficina de gobierno.
– El acta y la reseña.
– Redacción de informes.
– La correspondencia profesional.
– La correspondencia interna.
– La circular.
– Los reglamentos.
– Las directrices.
– La reseña.
– El informe.
– Las notas en el trabajo.
– Programas y carteles.
– El teléfono.
– Cómo tomar notas.

ATENCIÓN TELEFÓNICA
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
– Limitaciones en la atención telefónica.
• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
– Barreras en la comunicación.
– Escucha activa.
– Retroalimentación (Feed-back).
– Aspectos psicológicos.

• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
– El lenguaje.
– La voz.

• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
– Ayudas para tratar las quejas.

• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
– Aplicaciones.
– Fases de recepción de llamadas.
– Comunicación interna.
– Agenda de registros.
– Reclamaciones.

MÁRKETING
• INTRODUCCIÓN.
• CREACIÓN DE BENEFICIOS.
• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
– Importancia de la planificación estratégica.
– Posicionamiento.
– Cuota de mercado.
– Rentabilidad.
– Terminología y alcance.
– Ambiente estratégico.

• LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
– Tipos de investigación de mercados.
– Tipos de aplicaciones.
– Sistema de información de marketing.

• EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
– Distribución y venta.
– Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
– Diseño de un plan de ventas.
– Ejecución de un plan de ventas.
– Áreas de gestión de ventas.
– Control de ventas.

• EL PLAN DE MARKETING:
– Concepto de plan de marketing.
– Aspectos previos a la elaboración del plan.
– Características de un plan de marketing.
– Autoría y tiempo de realización.
– Elaboración del plan de marketing.
– Análisis de la situación.
– Análisis interno de la empresa.
– Análisis externo.
– Análisis del entorno.
– Análisis del mercado (los clientes).
– Análisis de la competencia.
– Conclusión («Swot Analysis»).
– El sistema de información de marketing.
– Fijación de objetivos.
– Decisiones estratégicas de marketing.
– Estrategia genérica.
– Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
– Estrategia de posicionamiento.
– Presupuesto, calendario y control.
– El presupuesto.
– El calendario.
– El control del plan de marketing.

• CASO PRÁCTICO FINAL.

APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA
• EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
– Estrategia y éxito empresarial.
– El análisis de los mercados y de los clientes.
– Glosario de términos.
– Ejercicios.

• LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL:
– Análisis de la competencia.
– El análisis del medio ambiente.
– Glosario de términos.
– Ejercicios.

• EL ANÁLISIS INTERNO:
– El análisis estratégico de los costes.
– El análisis interno.
– Glosario de términos.
– Ejercicios.

• ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:
– La matriz Dafo y la situación en el sector.
– La formulación de la estrategia.
– Glosario de términos.
– Bibliografía.
– Ejercicios.

 

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